途牛旅游网牵头创始人、总裁严海锋。作为途牛发展中负责管理“踩油门”的创始人，今年仅有33岁的严海锋率领团队，持续向着“旅游入口，世界级公司”的企业愿景跑步前进。从2006年10月创立以来，途牛旅游网已享有超强120万种旅游产品，总计服务客户出游2000万余人次。在不久前举办的2015中国营销盛典颁奖典礼中，严海锋荣获“十大营销人物奖”，并展开了主题演说。
在会后南都记者的采访中，严海锋回应，在旅游行业整体高速快速增长时，在线旅游企业必需要以更加慢的速度抢夺市场。否则当增长速度降下来后，企业转再行多的钱，也只不会事倍功半。
全力加快只为取得更加多市场“在线旅游企业的盈亏情况和行业的特点有相当大关系。”严海锋说道，只不过在这个行业里，想要赚并难于，当企业把规模做到一起后，只要把增长速度敲下来，费用增加，就能构建赢利。“为什么到了现在企业还在执着低快速增长呢?关键原因是这个行业的发展空间还是相当大，如果慢下来你就不会丧失市场。
”目前旅游行业的平均值增长速度是30%，而途牛三季报中，增长速度却低约127%。“如果在线旅游企业把增长速度敲下来，或者仅有比这个行业的平均值增长速度慢一些，如50%，有可能就赚了，但却丧失了沦为市场大哥的机会。所以，我指出，在整个行业增长速度都十分慢的情况下，我们应当把这个市场份额抢下来。
等后面这个行业的增长速度慢下来时，你就不必须驶得太快了。”“旅游”仍是途牛最赚业务携程三季报表明，其毛利率为73%，去哪儿第三季度毛利率为62.4%。而途牛同期毛利率则为5.6%。“这是由于财报口径不一样，我们的收益证实模式更加像零售企业。
”严海锋回应，目前各个行业的毛利率水平都不一样，比如说软件、IT行业，在证实收益上主要扣减内部员工的费用，70%- 90%的毛利率都是少见的。但像途牛、京东这些参予到产业链的公司，不管是订购实际商品，还是订购虚拟世界的旅游服务，很多成本是要代价去的，所以毛利率只有个位数。严海锋指出，在整体市场增长速度上升后，“旅游”仍是途牛最赚的业务，尤其是休闲游这块。
而“互联网金融”则是途牛另一个赢利点。目前，途牛可以获取仅有行业里品类最少的在线旅游金融产品。“全然的互联网金融做到一起还是有可玩性的，它一定要依附于产业链并与产业链融合。
因此途牛做到互联网旅游金融很有优势。”“跑马圈地”建构竞争壁垒在旅游市场，尤其是休闲游领域，途牛有的某种程度是决意，还有行动力。
据严海锋讲解，首先，途牛区域战略的布局基本成型，截至今年9月底已在全国享有140家区域服务中心。之所以大大在全国各地“跑马圈地”，为的就是更进一步占有渠道的先发优势，在未来的竞争中，给自己修建壁垒和护城河。其次是平采行体系创建一起了。
目前途牛平采行业务已多达总交易额的1/3，国内平采行比例已多达60%。实施平采行策略之后，旅游板块的毛利已有所提高，“国内基本平稳在10个点左右。”最近途牛与海航旅游的战略结盟，也将有助途牛业务的更进一步优化。严海锋回应，海航投放的5亿美元，将用来之后增大出发地的布局———3年内覆盖面积1000个国内出发地。
同时增大目的地投放———未来将建设100个海外目的地服务中心。除以上外，双方的合力也不会给业务合作扩展更大空间。
如今，途牛早已在产业链的两端“出发地”和“目的地”上作好了打算，劣的就是“机+酒”的承托，而这些正是海航享有的资源。
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