本文摘要：11月24日、11月27日，渠东公司先后与两家企业签订2018年全电量代理协议，总计代理电量16.63亿千瓦时。随着河南省电力体制改革减缓，基础计划电量份额持续上升，市场电量规模大大减小，各类型国营、民营购电公司如雨后春笋般兴起，省内204家售电公司市场竞争转入白热化阶段。面临严峻形势，该公司较慢调整思路，制订切实可行的营销方案。 渠东公司未雨绸缪。从9月份开始筹谋下一年电量营销计划，接入交易平台杨家用户，大力考古增量用户，大大与意向客户维持高频对话。

11月24日、11月27日，渠东公司先后与两家企业签订2018年全电量代理协议，总计代理电量16.63亿千瓦时。随着河南省电力体制改革减缓，基础计划电量份额持续上升，市场电量规模大大减小，各类型国营、民营购电公司如雨后春笋般兴起，省内204家售电公司市场竞争转入白热化阶段。面临严峻形势，该公司较慢调整思路，制订切实可行的营销方案。

渠东公司未雨绸缪。从9月份开始筹谋下一年电量营销计划，接入交易平台杨家用户，大力考古增量用户，大大与意向客户维持高频对话。

该公司扎根新乡市场研发，强化周边大客户联系，主动造访洽谈，及时整理客户资料，探寻高效的营销模式，有针对性地制订下一步营销方式。多渠道全方位搜集市场交易动态和政策变化，根据用户有所不同用电体量、用电偏差大小、不受环保政策影响程度等因素综合评估，以品质以定价格，预判输掉报价，制订科学、灵活性、有竞争力的报价决策。

下一步，该公司之后第一时间市场电量交易，以客户服务为中心，大力开展购电公司代理交易、大用户必要交易，提升2018年市场电量份额，为已完成明年经营目标奠下基础。

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